フェアプライス

この言葉

成功のセオリーは、買い手の心を動かす価値の開発とフェアプライス

引用：鈴木敏文 考える原則

適正価格

フェアプライス、つまり適正な価格のこと。ここ数年の私のテーマでもあります。何気なく文庫本を読んでいて、考えていたことと、同じことが活字として目に飛び込んできました。なぜか、うれしい。

適正な価格でお客様によろこんでもらいたい。お客様が、「このサービス、このシステムならこの価格に納得できる」といっていただけるものを目指しているいます。安いだけでは長続きしませんし、かといって、他にはない商品を不当に高い値段を設定しても、だれも買ってくれません。

あいまいな価格

サービスの価格を決めるうえでの、注意していることはこんな程度のことです。

• 赤字にしない。
• 同じようなサービスの価格帯を日頃から確認、予想しておく。
• お客様が予定している価格を知る。
• 他にできないことなら、以外と高い値段。胸をはって価格に納得していただく。値引きはしない。
• 誰でもできるようなことなら、かなり安い値段。恥ずかしくて、「そんな値段は取れない」って感じ。

価格

サービスを買っていただき、満足していただいた時に、はじめてそのサービス、商品の適正な価格が決まるのかもしれない。

同じ価格でも次の機会には、今よりもっと内容を充実させることも大切だ。

システムエンジニアのサービスの価格は、いつも変動している。価格を下げることは絶対にしない。同じ価格でも、機能より効率の良い仕事をしていけば、お客様はきっと納得してくださるはずだ。納得してくださる価格こそが、適正価格。これからも肝にめいじて、フェアプライス。